中國醫療器械企業(yè)的聚集地

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國醫療器械行業(yè)呈現出多、小、散、跨度大的特點(diǎn)，行業(yè)集中度提升和行業(yè)整合是大勢所趨，未來(lái)我國將誕生越來(lái)越多的完成細分行業(yè)整合的領(lǐng)軍企業(yè)，假以時(shí)日，具備優(yōu)秀基因的中國本土企業(yè)將脫穎而出。

醫療器械企業(yè)聚集地

浙江桐廬已成為國內腔鏡的集散地，正式注冊的生產(chǎn)型公司有30余家，經(jīng)營(yíng)型的有90余家，其中比較大的有優(yōu)視、天松(以前的尖端)、康基。浙江桐廬腔鏡企業(yè)是采取招募親朋好友和當地人作為大包經(jīng)理開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，有大包經(jīng)理在外地打拼10多年，積累資金反過(guò)來(lái)想收購工廠(chǎng)的案例。

湖北孝感是全國病理設備生產(chǎn)制造集中地，以孝感亞光為代表的近30家企業(yè)，也是采取大包經(jīng)理制開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

江蘇徐州醫療器械企業(yè)主要以常規、低端的醫療器械為主，微波治療儀、肛腸治療儀、前列腺治療儀、皮膚科、陰道鏡、B超、電刀等產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)規模偏小，登記注冊的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)有53家，醫療器械經(jīng)銷(xiāo)公司有434家。

武漢擁有醫療激光設備市場(chǎng)的半壁河山，在一些難度較大的高、精、尖類(lèi)產(chǎn)品方面，在國內市場(chǎng)獨占鰲頭。目前有幾十家醫療激光生產(chǎn)企業(yè)。

中國一次性醫用耗材之鄉—揚州頭橋鎮：頭橋鎮現有生產(chǎn)企業(yè)96家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)52家，產(chǎn)品近200種，員工人數6200人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員近5000人。

河南省長(cháng)垣縣丁欒鎮被稱(chēng)為中國的“衛材之鄉”，是我國衛生材料(脫脂紗布、脫脂棉、一次性無(wú)紡布、生物材料、醫用高分子)材料、乳膠制品等的主要集散地之一，醫療器械及衛生材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品覆蓋面占全國市場(chǎng)的80%，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達60%，是全國最大的醫療器械及衛生材料集散地，其中以飄安、宇安、駝人、華西等企業(yè)為代表，駝人集團已成為中國麻醉耗材第一品牌。長(cháng)垣衛材在醫療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造了“長(cháng)垣停產(chǎn)、全國缺貨”神話(huà)。

江蘇常州已形成全國最大的骨科生產(chǎn)基地，目前聚集美敦力、史賽克、華森醫療、愛(ài)康宜誠，艾斯曼等眾多骨科企業(yè)之外、還涉及體外診斷試劑、外科手術(shù)工具、衛生材料以及康復器材為代表的五大特色子產(chǎn)業(yè)群，相關(guān)醫療健康產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達400家。

山東板塊：大格局，大動(dòng)作，大發(fā)展，大跨越

山東有很多大型企業(yè)，是和山東人特有的地域文化分不開(kāi)。在中國醫療器械行業(yè)，有兩家大型醫療器械集團公司。

一家是山東威高集團。據了解到山東威高集團2016年全年實(shí)現銷(xiāo)售收入336億元，利潤34.5億元，目前有9個(gè)產(chǎn)業(yè)集團、50多個(gè)子公司，其核心子公司采取直銷(xiāo)模式，在重點(diǎn)城市均設立辦事處?，F有50多個(gè)系列，500多個(gè)品種、8萬(wàn)多個(gè)規格。2002年威高集團和美敦力成立合資公司，2017年10月威高股份公司出資8.5億美元收購美國愛(ài)瑯公司。2017年11月2日威高集團與泰國吞武里醫院集團合資建立的威海市首家中外合資醫院——威里醫院正式運營(yíng)。

另一家是新華醫療。新華醫療是老牌軍工企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋感染控制、放療及影像、手術(shù)器械及骨科、手術(shù)室工程及設備、口腔設備及耗材、體外診斷試劑及儀器、生物材料及耗材、透析設備及耗材、醫用環(huán)保，制藥裝備板塊和醫療服務(wù)。2002年成為A股上市公司登陸上海證券交易所。2016年新華醫療營(yíng)業(yè)收入達83億。近幾年加大并購力度，先后將長(cháng)春博訊、威士達、遠躍藥機、成都英德收入囊中。

深圳：兩個(gè)醫療器械“黃埔軍?！?/strong>

深圳有兩個(gè)醫療器械的“黃埔軍?！?。

安科是第一家高新技術(shù)企業(yè)并成為深圳醫療器械行業(yè)名副其實(shí)的“黃埔軍?！薄钲谟薪偌业尼t療器械老總出自安科或與安科有淵源，這其中包括中國醫療器械領(lǐng)軍企業(yè)深圳邁瑞，還有理邦、深圳雷杜、寶萊特、開(kāi)立、安健、深圳微點(diǎn)、深圳市瑞孚泰等企業(yè)。從安科出走的人越來(lái)越多。安科的陶篤純開(kāi)始被稱(chēng) “黃埔軍校校長(cháng)”。 “ 一開(kāi)始心里很難受，覺(jué)得是嘲諷?！碧蘸V純說(shuō)，“但是后來(lái)，我已經(jīng)不在意了。我去很多醫療器械展，看到很多以前的老部下。我覺(jué)得，他們的存在比在安科做的貢獻更大。以前，我自責，又覺(jué)得年輕人太重私利，很糾結?，F在覺(jué)得，出去闖闖也好?！?/p>

華大基因是基因領(lǐng)域的“黃埔軍?！?，2016年銷(xiāo)售額為17億。十多年來(lái)華大基因出走了很多人，其中貝瑞和康2016 年營(yíng)業(yè)收入 9.2 億，凈利潤 1.58億元并在無(wú)創(chuàng )產(chǎn)前檢測領(lǐng)域僅次于華大基因。2015年華大基因原CEO王俊等人創(chuàng )辦了碳云智能，原華大科技總裁李瑞強創(chuàng )辦的諾禾致源，原華大科技副總裁羅龍海創(chuàng )辦的健海生物等，目前“華創(chuàng )系”的公司有十七家。

兩大農村勢力的崛起

福建莆田東莊

從上世紀80年代，福建莆田系創(chuàng )始人陳德良憑借著(zhù)一個(gè)治療皮膚病的偏方游醫四海，發(fā)展到現在形成詹、陳、林、黃四大家族，59個(gè)醫療集團，一萬(wàn)多家民營(yíng)醫院，年銷(xiāo)售額達2500億，藥品和醫療器械等年采購額超過(guò)1000億元，年診療量約為5億人次，帶動(dòng)從業(yè)人員200多萬(wàn)人的龐大醫療產(chǎn)業(yè)。每年除夕到大年初四的《莆田秀嶼醫療器械藥品展銷(xiāo)會(huì )》都吸引了來(lái)自全國28個(gè)省市的廠(chǎng)商參展，其中不乏有西門(mén)子、GE、飛利浦、邁瑞、開(kāi)立等品牌廠(chǎng)家參展，莆田從事醫療產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士都會(huì )利用春節期間到展會(huì )洽談對接，還有各種內部醫療高峰論壇，莆田東莊鎮的醫療人士借此共商發(fā)展大計。

江西進(jìn)賢縣

中國醫療器械第一鄉——江西進(jìn)賢，目前擁有醫療器械生產(chǎn)企業(yè)150多家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)300多家，年銷(xiāo)售收入過(guò)億元的生產(chǎn)企業(yè)有洪達集團、益康集團。

進(jìn)賢縣李渡鎮的醫療器械大市場(chǎng)有來(lái)自全國三百多家生產(chǎn)企業(yè)，李渡人在外投資辦廠(chǎng)開(kāi)公司的有四千多家。主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)一次性使用輸液器、注射器、針頭；醫用衛生材料及敷料等，一次性使用輸液器、注射器約占全國31%的市場(chǎng)份額。進(jìn)賢縣已形成一支6萬(wàn)多人的遍布全國的銷(xiāo)售大軍，年銷(xiāo)售額達 1000億元。

從接觸到的莆田系和江西進(jìn)賢李渡人分析，江西進(jìn)賢李渡人還停留在賺錢(qián)生存的層面上，李渡人組織比較松散，雖然在全國各地有商會(huì )，但沒(méi)有真正的代表性領(lǐng)軍人物。李渡人在外做醫療器械代理商賺到錢(qián)后，回到李渡開(kāi)工廠(chǎng)，都是依照江西洪達的模式在經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的規模普遍偏小。

不同背景的醫療器械創(chuàng )業(yè)者

中國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)負責人的背景和以前的經(jīng)歷有四種：醫學(xué)或技術(shù)專(zhuān)家，鄉鎮企業(yè)家，代理商，職業(yè)經(jīng)理人，這四種不同的背景和經(jīng)歷造就企業(yè)不同的發(fā)展軌跡，也決定企業(yè)的成長(cháng)速度和企業(yè)規模。

醫學(xué)或技術(shù)專(zhuān)家

醫學(xué)或技術(shù)專(zhuān)家創(chuàng )立的企業(yè)規模很難做大，在于大多數專(zhuān)家特有的固執，自私，心胸狹窄，性格內向，不善于溝通交流。專(zhuān)家通常是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，不懂營(yíng)銷(xiāo)，面臨缺資金，缺人才，缺網(wǎng)絡(luò )，缺管理，缺資源。認為推出一個(gè)好產(chǎn)品就能把企業(yè)做大做強。殊不知，解決不了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品再好，投入再多，都只是負債。

鄉鎮企業(yè)家

在中國醫療器械行業(yè)從事低值耗材，一次性醫用耗材的大多數是鄉鎮企業(yè)，這些企業(yè)奉行的是模仿抄襲，隨著(zhù)競爭的加劇，在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量前提下把價(jià)格越做越低，同時(shí)利潤空間也越來(lái)越低，滿(mǎn)足于小富即安。

代理商

代理為王的模式仍將繼續：在高科技領(lǐng)域的華為，聯(lián)想等企業(yè)都是先做代理起家，在中國醫療器械行業(yè)依然是這樣，目前年銷(xiāo)售額過(guò)億的有30%左右的生產(chǎn)企業(yè)以前是由代理商轉型過(guò)來(lái)的，代表性的企業(yè)如深圳邁瑞、四川邁克、康達醫療、南京巨鯊等。

職業(yè)經(jīng)理人

在醫療器械行業(yè)為什么有85%以上的企業(yè)做不大，甚至虧損倒閉，在于缺乏各種資源，更在于缺乏對醫療器械行業(yè)透切了解，行業(yè)趨勢的預判，缺乏遠見(jiàn)，缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)管理的水平。

單縣海迪科生物技術(shù)有限公司

單縣海迪科生物技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)一次性醫用耗材的企業(yè)，公司最初以外貿起家，醫用可吸收性和不可吸收性縫合線(xiàn)銷(xiāo)往國外70多個(gè)國家和地區，在短短兩年時(shí)間成立了單縣潤特醫療器械有限公司、單縣潤康縫合材料有限公司、菏澤亞潔醫用制品有限公司等分公司。單縣海迪科在不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由外貿向國內市場(chǎng)進(jìn)軍，產(chǎn)品除了醫用縫合線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)彈性繃帶、高分子醫用繃帶和夾板、美容針等。海迪科在董事長(cháng)程光起的領(lǐng)導下在不斷進(jìn)步，我們的目標是做醫用縫合線(xiàn)行業(yè)一流企業(yè)，相信在不久的未來(lái)，在醫療耗材行業(yè)海迪科必能打下一片自己的天地。